文｜翟菜花🔥买球·(中国大陆)APP官方网站

文｜翟菜花

在智高手机这个竞争惨烈的红海商场，荣耀的寂寞之路曾被视为一场教科书级的逆袭。

追思到荣耀寂寞之初，那是一个从岑岭骤然跌落的开始。彼时，荣耀的国内商场份额从巅峰时期的16.7%断崖式滑落至3%，可谓几近崩盘。关联词，它凭借从华为分出的研发团队和竣工的供应链财富，速即还原了居品迭代节律，仅用不到四个月便再行站稳脚跟。这种速率，放在职何行业中都号称古迹。

尤其是2023年，荣耀的推崇令东说念主遁藏。凭借精确的居品策略和深厚的渠说念上风，荣耀不仅在竞争强烈的智高手机商场站稳脚跟，还以国内出货量第一的成绩刷新行业知道。关联词，刚直外界认为荣耀的故事将一帆风顺时，履行却陡然泼来一盆冷水。

笔据市调机构最新数据，2024年四季度，荣耀的新机激活量同比下滑13.4%，商场份额跌至13.26%，名次滑落至第五。在一个竞争者广宽的商场，这么的数字无疑是警钟，而更令公论情愿的，是围绕荣耀CEO赵明的下野传说。尽管荣耀速即辟谣，称音问空幻，但这一幕发生的时机耐东说念主寻味——就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为IPO作念准备。这一连串事件让荣耀的上市之路蒙上了一层暗影。

1、荣耀“速成式”式崛起

买卖世界里，莫得不灭的庆幸儿。荣耀这匹“寂寞黑马”在短短几年间书写了令东说念主看重的崛起故事，但这一切究竟是策略的势必，如故某种不可复制的阶段性古迹？

从荣耀的布景来看，它的到手并非惟恐。2020年脱离华为后，荣耀收拢了一次宝贵的历史机遇：后天不良的供应链资源、高大的研发团队，以及合作伙伴组成的“护城河”。更艰苦的是，它的收购方深圳市智信新时刻有限公司，背后站着30多家荣耀的代理商和经销商。这些“队友”绝非等闲扮装，比如爱施德和天音控股，早在功能机时期就掌合手了寰宇经销蚁合。

这么独有的鼓动结构，使得荣耀在线下渠说念的树立上占据了自然上风。寂寞仅一年，它的线下门店和专柜数目就碎裂3万，线下销售占比跳跃70%。而在供应链合作上，荣耀不仅速即与高通、三星、英特尔等民众巨头重建合作，还以“友好”的格调赢得了供应商的援助。一些供应链东说念主士流露，荣耀对合作伙伴的压价策略远比同业仁和，这种姿态致使诱惑京东方径直入股，成为鼓动之一。

换句话说，荣耀简直是凭借“国有老本+经销商+供应商+迁移运营商+第三方老本”的多方定约，完成了一场“速成式”崛起。这种资源整合才智号称业内古迹，但也注定了它的翌日充满变数。

荣耀的鼓动阵营名义上看是上风，但深远分析便会发现，它卤莽亦然一把双刃剑。经销商不错匡助荣耀速即怒放渠说念，但这些经销商自己通常同期处事多个品牌，比如华为。而履行情况是，华为凭借Mate 60系列的热销，商场份额在短短一个季度内从13%跃升至18.04%。比拟之下，荣耀的商场占有率从19.3%滑落至13.26%。

这种变化对经销商的遴荐无疑产生了径直影响。关于他们来说，华为的一些机型不仅利润更高，致使不错涨价销售，而荣耀的居品则需要依赖补贴来保管竞争力。经销商行动鼓动不可能被强制条件签署独占左券，他们的资源歪斜标的自然不言而谕。

荣耀的挑战不仅来自里面的不信服性，也来自外部的竞争压力。如今的中国智高手机商场，简直通盘品牌都在高喊“高端化”。以vivo为例，它在往时一年径直干预50亿用于线下渠说念的价钱补贴和经销商让利，这种“真金白银”的布置，让荣耀即便占据了渠说念资源，也难以恣虐取胜。

更艰苦的敌手，澄清是华为。行动荣耀的“前东家”，华为不仅在时刻立异和品牌力上造成压制，还通过Mate和P系列的复苏，再行构建了高端商场壁垒。比拟之下，荣耀的居品形象仍然更多连合在中端商场，高端化的碎裂显得模范维艰。

荣耀也曾集王人了智高手机厂商到手的通盘要素，但这些要素并非带领若定。鼓动的多元化自然让荣耀赢得了快速推广的资源，但也让它的利益链条变得复杂而脆弱。供应商、经销商致使老本商场都在用履行告诉荣耀：一切运说念的馈遗，早已标好了价钱。

荣耀需要的不仅是守住已有的商场份额，更要在表里压力下寻找新的增长点。它能否在这么的夹缝中已毕竟然的高端化转型，并幸免沦为“过渡品牌”，将决定这场买卖古迹的续航才智。

2、荣耀的“去替身化”之路

寂寞之初，荣耀是华为针织用户的“备胎”；如今，它试图在红海商场中挖掘出属于我方的活命空间。但开脱“华为替身”的钢印，远比思象中复杂。

寂寞初期，荣耀成绩于对华为的“像素级”师法，填补了华为因供应链受限而留住的商场空缺。Magic 3 和荣耀 50 等机型，不仅在贪图话语和功能参数上与华为极为相通，还在用户体验上提供了“无缝过渡”。这种策略短期内匡助荣耀站稳脚跟，但也埋下了“替身”标签的隐患。

澄清，荣耀意志到了问题场地。从 2023 年 11 月起，它全面割断与华为的云处事、利用生态、用户账号的连结，为品牌重塑开荒说念路。但只是“断舍离”还不够，竟然的挑战在于建立与华为一龙一猪的品牌知道。

荣耀X50 系列的发布，是这种各异化尝试的典型案例。这款售价仅 1399 元的初学机，以“大容量电板”和“十面抗摔”行动中枢卖点，精简直中下千里商场的需求。在 15 个月内已毕 1500 万台出货量，这一成绩致使接近华为 P30 的全周期纪录。荣耀用这款居品解说，初学机商场并未实足，高度同质化的智高手机领域依然存在未被充分开采的生态位。

关联词，仅靠单点碎裂无法复旧品牌无间成长。荣耀在后续居品线的布局上也显现出策略调整的迹象：

• 数字系列（如荣耀 100）向女性用户歪斜，尝试捕捉愈加细分的消耗东说念主群；

• Magic 系列将 AI 功能行动中枢卖点，与竞品争夺旗舰商场各异化上风；

• 全新推出 GT 系列电竞手机，以年青用户为中枢目的群体，探索新兴细分商场。

这些动作无疑展现了荣耀对商场空缺的敏感感觉，但从 2024 年四季度的推崇看，这些尝试还不及以对消来自华为和其他国产厂商的竞争压力。

荣耀的窘境之一，在于它正试图走一条“全掩盖”的路子：既要用价钱便宜的 X 系列捍卫初学商场，又要通过高端 Magic 系列提高品牌溢价。但这种“两端下注”的策略，自然存在资源踱步的风险。

尤其是在高端商场，荣耀靠近的竞争尤为严峻。华为 Mate 和 P 系列在品牌力和时刻实力上的压制，使荣耀的高端化奋发显得模范维艰。与此同期，像 vivo 和 OPPO 等厂商通过线下渠说念补贴和激进的居品策略，也在中低端商场霸占份额。荣耀必须在细分商场中找到一个恒久可靠的驻足点，而不是试图在每个领域都“插一脚”。

荣耀的居品迭代和品牌重塑，照实展现了其高管团队的商场敏感度，但竟然决定翌日的，是它能否在用户心智中完成从“替代者”到“寂寞品牌”的调治。开脱“华为替身”的运说念，意味着荣耀必须建立更强的品牌知道，而这需要时刻和资源的双重干预。

3、AI能否成为荣耀的破局之说念？

在竞争尖锐化的智高手机商场，AI照旧从一个时刻倡导，演变为厂商们争相追赶的全新战场。但面对荣耀的AI策略，问题并非它是否“押对了赛说念”，而是能否把这场豪赌竟然变现。

赵明在荣耀Magic 7发布会上的2000杯咖啡演示，照实为荣耀赢得了一刹的聚光灯，但淌若咱们平稳分析，会发现荣耀的AI布表靠近两个中枢问题：时刻落地是否有竟然真义上的各异化？以及，这种各异化能否被消耗者认同并快意为之买单？

荣耀并非AI领域的新玩家。早在2016年，荣耀Magic系列便内置了Magic Live系统，为智高手机行业的AI利用打下了基础。其时候，AI如故一个远处的倡导，而荣耀就照旧已毕了“智能日程添加”这种功能，比自后硬件厂商推出的“AI Agent”要早了不啻一步。

但先发上风并不即是历久竞争力。如今的AI生态已进入华夏逐鹿的时期，各家厂商都在试图用AI再行界说用户体验。从语音助手到影像优化，从智能家居互联到个性化推选，荣耀的AI系统是否还能提供独有价值？

MagicOS 9.0 是荣耀最近的谜底。它不仅内置了经典的YOYO智能体，还通过与中国迁移的灵犀大模子衔尾，扩展了AI的感知和推理才智。这种“软硬结合+生态整合”的形势，照实将荣耀的AI策略普及到了一个新的档次，但它也裸知道一个潜在的风险：荣耀的AI生态过于依赖“自家圈子”。

中国迁移行动荣耀的资方，自然会为其提供高大的时刻援助，但这种干系是否能拓展到其他大模子处事商？开放与互信的虚浮，可能成为荣耀AI策略的天花板。

荣耀在生态级AI旅途上投注了一齐筹码，死力于于打造竣工的生态闭环。MagicOS 9.0 既是荣耀AI才智的集成平台，亦然其翌日扩展AI硬件和处事生态的基石。关联词，这一策略的难点在于“生态闭环”并非一蹴而就，尤其是在国内商场，AI利用的场景化和用户考验仍需时刻。

更艰苦的是，AI的商场化并不是孤单存在的。消耗者遴荐一款手机，AI功能只是广宽影响要素之一，而非决定性要素。荣耀X50的到手标明，下千里商场用户更调治的是价钱、耐用性和不祥实用的功能，而非复杂的AI才智。这也意味着，荣耀高层寄但愿于AI重塑品牌形象的权术，可能靠近履行的消耗需求阻力。

AI策略澄清是荣耀翌日的杠杆，但它能撬动的商场份额有多大，仍是未知数。从民众视角看，智高手机行业照旧一语气6个季度增长。荣耀刻下的问题在于，它能否趁这一轮增长周期未截止前🔥买球·(中国大陆)APP官方网站，将AI调治为商场推崇的径直能源。淌若弗成，AI可能沦为一场“时刻秀”，难以在消耗者心智中扎根。